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    渠道合作
     
    一、市场分析
    空气污染、噪声污染、水污染……各种各样的状况影响着人类的生活状态。为了提高人们的生活质量,保障广大人民群众的身体健康和生命安全,近些年来,我国开始重视室内环境引发的室内环境污染问题,据了解,国务院有关领导曾批示,此事关系居民身体健康,应引起重视。国家有关部门先后制定了有关室内环境的一系列标准,从建筑装饰材料、民用建筑工程和室内空气质量等方面对室内环境进行控制。但是,人们往往觉得生活水平在不断提高,居住条件在不断改善,认为室内环境污染是危言耸听。
    其实,室内空气是传播病毒的主要途径,室内空气质量问题21%是生物污染造成的。国际上一些专家研究认为,在经历了煤烟污染和光化学烟雾污染对人们健康的危害之后,正在经历着以“室内空气污染”为主要内容的第三次污染时期。美国专家研究表明,室内空气的污染程度要比室外空气严重2—5倍,在特殊情况下可达到100倍。室内空气中可检出500多种挥发性有机物,某些有害气体浓度可高出户外十倍乃至几十倍,其中20多种是致癌物。所以美国已将室内空气污染归为危害公共健康的5大环境因素之一。加拿大一卫生组织的调查显示,当前人们68%的疾病都与室内空气污染有关。
    人类对室内空气污染危害的认识源于20世纪70年代,当时在一些发达国家的某些办公室的工作人员中,出现了一些非特异症状,这些症状在离开该建筑物之后能得到改善。由于这些症状大都与建筑物或写字楼的室内环境污染有关,世界卫生组织将此种现象称为不良建筑物综合征或建筑物综合征,并把主要表现确定为以下方面:
    1.眼睛、尤其是角膜、鼻黏膜及喉黏膜有刺激症状;
    2.嘴唇等黏膜干燥;
    3.皮肤经常生红斑、荨麻疹、湿疹等;
    4.容易疲劳;
    5.容易引起头疼和呼吸道感染症状;
    6.经常有胸闷、窒息样的感觉;
    7.经常产生原因不明的过敏症;
    8.经常有眩晕、恶心、呕吐等感觉。
    在世界卫生组织近日公布的《2002年世界卫生报告》中将室内环境污染与高血压、胆固醇过高症及肥胖症,全国每年11万人死于室内空气污染。
    室内环境污染问题,并不是危言耸听。因此,为了给自己和家人创造良好的生活环境,必要的室内环境治理是必须要考虑的。

    二、项目背景
    近几年,随着我国经济的快速发展和人们生活水平的提高,购房、买车、装饰已成为市场消费热点,但同时不可忽视的是,室内空气污染问题也变的日益严重起来,家庭、公共场所装修产生的有害气体、新车内饰污染等,都直接危害到人的身体健康。近几年来在全国各地发生的空气污染司法案件也在不断增多,说明消费者的室内环保意识已经觉醒,虽然还不具有普遍性,但是注重室内空气污染问题已成为一个不可阻挡的必然趋势。
    相关统计显示:93.6%的新车内空气污染超标,90%的新居装修及家具甲醛测试超标。因为大多数装修材料含有污染物质——甲醛、苯、氨、TVOC等,这些物质有强烈的致癌作用,有报道显示,因装修而导致的白血病人数近年急剧增加,装修污染导致死亡的人数每年达11.1万之多,直接间接经济损失高达107亿美元甚至更多。
    装修污染对孕妇和儿童危害更是不容忽视。这些污染物从各种材料(如涂料、家具等)里释放出来充斥着我们生活的空间(释放期可长达3-15年),特别是晚上,由于门窗紧闭,释放出来的有毒物质浓度比白天高数倍,从而带来巨大的健康隐患。室内空气污染已被列入“十大人类杀手”名单,在儿童医院治疗白血病小儿患者中占95%都是儿童家中半年内进行装修的,妇女无缘无故的流产、呕吐、慢性肺病,莫名其妙的红肿、发痒等等都与室内空气污染有直接或间接的关系。同时空气中的各种病毒、细菌也无时无刻不危害着我们的健康。
    装修热潮带来的装修污染日益凸现,2001年6月7日温家宝总理在中新社提交的《室内装修污染严重,规范市场刻不容缓》一文上批复:"关系居民身体健康,应引起重视"。2001年底,国家质量监督检验检疫总局和国家标准化管理委员会联合发布了《室内装饰装修材料有害物质限量》、《室内空气污染控制规范》等项强制性国家标准。
    从2002年1月1日起实施,2002年7月1日起正式执行,市场上将停止销售不符合这项国家标准的产品。国家标准《室内装饰装修人造板及其制品中甲醛释放量》于2002年7月1日正式实施。
    2003年3月1日我国第一部相关法规《室内空气质量标准》正式生效,各地政府也依据法规,对当地房地产、建筑、装饰市场进行室内空气质量的评定。据悉,日前国家标准委员会、国家环保产品检验监测中心等有关机构正在为此类产品制定产品生产质量标准。
    这一系列的举措表明了我国政府对室内污染治理的决心。随着社会分工越来越专业化细分化,国家鼓励专业治理规范的企事业单位参与到监测治理这一新兴的行业中来。

    三、合伙人条件
    1、经营头脑:由于我们的产品是一个与众不同的产品,所以我们需要一个强烈自信、头脑精明、思想开放、远见卓识的人才与我们进行战略合作。
    2、销售渠道:您必须具备有多年的经营经验,具有分销渠道尤佳,这样,在您代理我方产品的时候,您可以充分配合到我们对当地市场的开拓,并且可以保证您尽快的取得经济效益。
    3、经营场所:你应具备经营场所,如:门市部、办公室或仓库?!?br /> 4、经营人员:在经销初期,您必须具备核心员工2-3人,当然这些人员我们将会提供完善和系统的培训,以便他们可以尽快的进行工作。
    5、启动资金:您必须具备一定的购货资金和适当的流动资金,如与我们确定合作关系,我们会专门为您作出正确的决策。
    6、年龄限制:您必须年满18周岁。



    四、具体流程
    1、致电本公司进行咨询,咨询了解项目基本情况;
    2、提供申请者本人相关信息,由本公司进行资格核定,本公司只有在收到申请者的申请后方给予受理;
    3、到本公司考察,本公司向申请者提交详细的招商政策和运营方案,达成合作意向;
    4、在本公司进行技能、商务、市场等方面的学习和培训;
    5、在当地筹备、宣传和开业运营。

    五、政策扶持
    政府支持:国家环保政策支持,关注环保、关注健康是社会发展的大趋势
    广告支持:长期网络广告、报刊杂志投放
    培训支持:全程培训,直到学会为止
    技术支持:全面研发新产品、引进新技术,为合作者优先提供技术升级
    地域?;ぃ喊囱《ǖ牡赜蚝腿ㄏ?,严格的地域?;?,让代理商无后顾之忧
    督导制度:对代理商在运作过程中营销、管理等考察指导,及时发现弊端、给出建议
    商务谈判:代理商进行集团销售或大单竞标时,总部可以指派商务组协助谈判签约
    后续支持:代理商可免费参加公司召开的各类社会公关活动,便于密切掌握行业动态

    六、盈利分析
    1、通过给客户提供室内空气污染检测,收取空气污染检测费; 
    2、通过给客户提供室内空气污染治理,收取空气污染治理费;
    3、通过给客户提供车内空气污染检测治理,收取车内检测治理费;
    4、在当地商场超市终端零售市场销售空气污染治理产品、设备、耗材等环保产品获利;
    5、对重复污染客户提供定期消毒和治理业务,赚取长期治理服务利润;
    6、总代理可以发展下级代理商、批发产品获取长期的差价利润;
    7、作为国家指定合作机构,开展环境评价检测业务,获得垄断利润;
    8、优先享受公司新开发项目、技术并经营获利。

    七、运作模式
    1、与家装公司合作。家装是造成室内环境污染的主要罪魁祸首,家装公司也非常了解这一点,很多家装公司提出绿色装修,实际上根本做不到。有了室内污染治理项目,家装污染就可以有效杜绝,并且提升了家装的品位和档次,增强了家装企业的市场竞争力。
    2、与环境清洁机构合作。主要目的是建立捆绑式合作关系,向用户提供免费保洁,使用户获得超值服务和享受,提升我们的市场竞争力。
    3、与环境检测机构合作。建立捆绑式合作关系,争取形成环境检测、治理一条龙服务,非常有利于我方开展业务。
    4、建立公关渠道。作为经销商来说,由于市场比较大,目标消费群体比较分散,性质各不相同,而经销商自身对一些领域又不是很熟悉,很难对整体的市场进行全面渗入和占领,所以只能尽可能的通过一些特殊渠道进行公关,依靠别人的力量把工程抓到手。
    5、典型的应用单位。如医院、宾馆、写字楼、酒店、学校幼儿园等,都可作为直接销售对象而主动上门洽谈。
    6、与汽车美容装饰公司合作。目前汽车美容在中国的发展已经比较成熟,而随着汽车销量的逐年增加,汽车美容市场只会增加不会萎缩。汽车美容后会给车内部造成一定的环境污染,需要净化治理,所以与汽车美容商建立业务合作关系是一条很好的途径。
    7、与汽车销售商合作。新车内的空气污染是非常普遍和严重的,刺激性气体的味道特别浓,对人体的健康危害非常大,因此,购买新车的人是我们推广室内污染治理项目的主要对象之一。
    8、出租车公司。出租车属于服务行业,比较注重形象和服务水平的提高,为乘客提供一个舒适安全和健康的乘车环境是非常必要的,试想,如果车内充满了刺激性气味,谁愿意乘坐呢?出租车内的空气污染来源于两方面,一是车体材料所散发的有害气体的污染;二是乘客流动带来的细菌和病毒污染,防不胜防,直接危害到其他人的身体健康。
    9、地产商。许多新竣工的楼盘都有比较严重的氨气污染,加上有的楼盘在销售前已经做了豪华装修,由此还会产生较重的甲醛、苯等污染,这样严重的污染必然会影响楼盘的销售,所以,从经济利益的角度考虑,地产商需要在销售前对楼盘进行空气净化处理。


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